VALUE FORMULA

Value Formula

oleh : Rendy Saputra

Subscribe >> http://bit.ly/gabungkrbn

****

Banyak pertanyaan berulang yang terjadi,

"Gimana ngalahin barang yang dijual lebih murah?"

"Gimana bikin pasar mau beli barang saya yang sedikit lebih mahal, tidak beli yang jelek?"

"Saya ngerasa value produk saya OK kok.. tapi kok gak ada yang beli?"

Dari beberapa pertanyaan diatas, penting rasanya bagi Saya hari ini, untuk menuliskan formula value dengan cermat.

***

"Pasar selalu memilih produk yang Value nya tertinggi, jika daya beli pasar tidak sanggup kepadanya, maka dia akan memilih harga paling rendah untuk Value yang diinginkan"

Yang dilupakan oleh pebisnis, Value adalah gabungan dari dua komponen unsur pembentuk : Benefit dan Price.

Jika produk A memiliki benefit bernilai 10, dan harganya 5, maka valuenya 2. Dan jika Produk B memiliki benefit 15 dan harganya 5, maka valuenya 3.

Pasar akan memilih produk B. Dengan harga yang sama, Pasar mendapatkan benefit yang lebih.

Contoh kasus berikutnya :

Jika produk C memiliki benefit bernilai 20 dan harganya 10, maka valuenya 2. Dan jika produk D memiliki benefit 20 harganya 5, maka valuenya 4.

Pasar akan memilih produk D. Dengan benefit yang sama, pasar dapat membeli produk D dengan harga yang lebih murah.

***

Jika Anda bersaing dengan pebisnis yang memiliki manfaat produk yang sama, maka persaingan akan masuk pada perang harga. Siapa yang bisa hadir lebih murah.

Pertarungan ini terjadi di pasar komoditas dan beberapa pasar dengan multi supplier. Semua bisa hadirkan barang dengan benefit fisik dan emosi yang sama.

Jika Anda ingin menghindar dari pertarungan tersebut, maka Anda harus berfikir untuk menambah benefit, baik benefit fisik maupun benefit emosi.

Semoga bermanfaat...

KR Business Notes
Jumat, 22 Februari 2019